{"id":3608,"date":"2020-07-02T20:08:35","date_gmt":"2020-07-02T20:08:35","guid":{"rendered":"https:\/\/atrahunt.com\/?p=3608"},"modified":"2024-10-27T22:24:32","modified_gmt":"2024-10-27T21:24:32","slug":"que-es-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/que-es-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing y para que sirve? Definici\u00f3n + Ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00bfTe has preguntado qu\u00e9 es el Inbound Marketing? Te explico c\u00f3mo ha evolucionado, cu\u00e1les son sus etapas y c\u00f3mo implementarlo en tu campa\u00f1a.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfEst\u00e1s buscando migrar tu empresa al mundo digital? Entonces tienes que familiarizarte con una serie de conceptos, aprender <strong>qu\u00e9 es el Inbound Marketing<\/strong> y qu\u00e9 lo hace tan especial. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing tradicional ha quedado en el pasado, eso lo sabemos todos, pero \u00bfpor qu\u00e9? Pues lo de ahora es crear una relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a profundizar un poco en el concepto del Inbound Marketing y su origen, adem\u00e1s de aprender a diferenciarlo de la publicidad tradicional.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando termines de leer estar\u00e1s convencido de todos los beneficios del Inbound Marketing y podr\u00e1s seguir cada etapa para crear la mejor campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"309\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Que-es-el-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Que-es-el-inbound-marketing\" class=\"wp-image-3612\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de <strong>una estrategia que combina el marketing y la publicidad no intrusiva, con la intenci\u00f3n de acompa\u00f1ar al usuario durante el proceso de compra<\/strong>. Tambi\u00e9n conocido como marketing de atracci\u00f3n, la clave es contactar con el usuario al inicio de la compra y aportarle valor, logrando su confianza y fidelidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La historia del Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"260\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/historia-inbound-marketing.png\" alt=\"historia-inbound-marketing\" class=\"wp-image-3615\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si queremos hablar del origen natural del Inbound Marketing, lo mejor ser\u00e1 centrarnos en la evoluci\u00f3n l\u00f3gica del mercado. Finalizando el siglo pasado, la mayor parte de la informaci\u00f3n que recib\u00edan los consumidores ven\u00eda de la mano de las compa\u00f1\u00edas; es cierto que pod\u00edan conseguir referencias de otras personas, pero era un hecho raro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con la llegada de Netscape, el primer navegador popular, las empresas entraron a internet. Entonces llegaron los foros, donde las personas compart\u00edan sus opiniones sobre ciertos productos o servicios o preguntaban a otros usuarios. Tambi\u00e9n aparecen los blogs, donde personas comunes empiezan a ganar autoridad comparando productos y marcas; luego aparecer\u00edan las redes sociales&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias al internet, estaba pasando lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se democratiza de la informaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las empresas pierden el control de la informaci\u00f3n proporcionada por sus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Los usuarios van ganando autoridad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y aunque el proceso de compra ha sido siempre el mismo, la mayor\u00eda de las fases (si no todas) se hacen por internet; lo que elimina fronteras y le permite al usuario informarse mejor y tomar decisiones propias. <strong>Como los h\u00e1bitos han cambiado, debemos vender diferente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funciona el Inbound marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Inbound Marketing acompa\u00f1a al cliente hasta la fase final de la compra y utilizar\u00e1 procesos automatizados para conseguir que se quede. La intenci\u00f3n es que queden satisfechos con el servicio, te vuelvan a comprar o hagan ampliaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un proceso muy amplio, que inicia cuando el usuario llega a la marca con una necesidad y finaliza cuando decide dejar de seguirnos. Lo primero ser\u00e1 utilizar herramientas de atracci\u00f3n para generar tr\u00e1fico, despu\u00e9s convertir esas visitas en leads y educarlos mientras se aplican trabajos de scoring; el Inbound Marketing nos permite saber en qu\u00e9 fase de compra se encuentra el cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre Inbound Marketing y Marketing Tradicional?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A diferencia el marketing tradicional, el Inbound Marketing no debe salir a buscar clientes<\/strong>; gracias a contenido de calidad que resuelve los problemas y necesidades de los usuarios, atraer\u00e1s visitas y generar\u00e1s confianza. Con el Inbound Marketing ya no deber\u00e1s centrarte en mejorar el presupuesto, sino el contenido que ofreces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que las personas ya no consumen ni compra como antes, por lo que no tiene sentido seguir haciendo publicidad como antes. <strong>Cada vez ignoramos m\u00e1s las pr\u00e1cticas del Marketing Tradicional, como las llamadas y los anuncios de televisi\u00f3n<\/strong>; por eso tienes que ofrecer valor de forma no intrusiva, que el cliente no se d\u00e9 cuenta de que le quieres vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, mucho hablar del Inbound Marketing, pero todav\u00eda no est\u00e1s seguro de que vaya a funcionar. \u00a1No te apures! Seguro conoces alguna de estas empresas, que han sabido ganarse al mercado siguiendo esta estrategia. Veamos c\u00f3mo les va.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Starbucks<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"219\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Starbucks.jpg\" alt=\"Starbucks\" class=\"wp-image-3621\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sencillo: Starbucks no vende caf\u00e9, vende experiencias. Ha aprovechado el boom de las redes sociales para apelar a las emociones, sentimientos y creatividad de los usuarios; maneja una comunidad con la vida como protagonista. Como estrategia, coloca el nombre de sus clientes en los vasos para conseguir publicidad gratis en internet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Spotify<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejor estrategia de Inbound Marketing implementada por esta plataforma digital, se da a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico. Los emails no solo son personalizados y con contenido interesante para el usuario, sino que tambi\u00e9n avisa sobre nuevos contenidos seg\u00fan preferencias y gustos; consigue fidelizaci\u00f3n y confianza, pues se nota el inter\u00e9s por el usuario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Always<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta marca ha sabido c\u00f3mo hablarle a su audiencia en muchas ocasiones. Por ejemplo, hace poco lanzaron la campa\u00f1a Like a Girl para darle un espacio al empoderamiento femenino. En cuanto a su sitio web, est\u00e1 lleno de contenido \u00fatil e inspirador; incluso cuenta con una calculadora del per\u00edodo menstrual. Y en su canal de YouTube encontrar\u00e1s tutoriales y tips para mujeres.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beneficios del Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de un trabajo a largo plazo que consigue, adem\u00e1s de aumentar los activos de tu empresa, los siguientes beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumenta m\u00e1s de 3 veces en un a\u00f1o los leads de la empresa, y m\u00e1s de 14 en dos.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumenta tu base de datos de contactos cualificados, multiplic\u00e1ndose por 7 en un a\u00f1o y por 10 en dos.<\/li>\n\n\n\n<li>Incrementa las visitas de la web, a trav\u00e9s de canales de captaci\u00f3n org\u00e1nicos y directos, multiplic\u00e1ndose por 4 en un a\u00f1o y por 24 en dos.<\/li>\n\n\n\n<li>Posiciona a tu empresa como autoridad en el sector y monetiza los contenidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Refuerza la imagen de la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>La automatizaci\u00f3n del marketing te permite recortar presupuesto.<\/li>\n\n\n\n<li>Es una buena estrategia tanto para empresas B2B como B2C.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Etapas en el Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"289\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Etapas-en-el-Inbound-Marketing.jpg\" alt=\"Etapas-en-el-Inbound-Marketing\" class=\"wp-image-3630\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Inbound Marketing no solo influye en c\u00f3mo el usuario hace la compra, sino tambi\u00e9n en c\u00f3mo investiga y decide. Si quieres llegar al cliente en el momento y de la forma adecuada, debes conocer las cuatro etapas del proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Atracci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas de las t\u00e9cnicas utilizadas en esta etapa son el marketing de contenidos, las redes sociales, el SEO y los eventos. La idea es dirigir al usuario hacia una web con informaci\u00f3n \u00fatil, quienes lo compartir\u00e1n y generar\u00e1n m\u00e1s tr\u00e1fico. Sin embargo, tambi\u00e9n puedes utilizar t\u00e9cnicas no org\u00e1nicas como el SEM, Ads y anuncios tradicionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La intenci\u00f3n de esta etapa consiste en convertir las visitas de la web en registros para la base de datos, a trav\u00e9s de diferentes t\u00e9cnicas y procesos. Es frecuente que se ofrezca al usuario contenido relevante y personalizado a cambio de un formulario con sus datos; por lo general se consigue a trav\u00e9s de de e-books, videos, webinars o plantillas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Educaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de conseguir los datos del usuario, se les hace llegar por correo informaci\u00f3n \u00fatil para el proceso de compra. El Inbound Marketing debe evaluar el nivel de cualificaci\u00f3n de los leads, determinando qu\u00e9 tan cerca est\u00e1 el cliente de la compra, para entregar contenido personalizado en funci\u00f3n de la fase donde se encuentre el usuario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Cierre (y fidelizaci\u00f3n)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto, ya conseguiremos generar activos. Conseguir clientes finales no es el \u00fanico objetivo del Inbound Marketing, tambi\u00e9n se encarga de mantener a los clientes satisfechos. Adem\u00e1s, debes cuidar tambi\u00e9n a aquellos leads que no se han convertido en compradores, pero que siguen las novedades de la marca y se convertir\u00e1n en difusores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Llegamos a lo que interesa! Seguro est\u00e1s preguntando c\u00f3mo hacer la mejor campa\u00f1a de Inbound Marketing para fidelizar a tu clientela, as\u00ed que revisa estos cinco pasos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Trabaja el entorno<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de lanzar un producto al mercado, es necesario que trabajes el terreno; ofrece a tus clientes que prueben tu producto y te den sus opiniones para mejorarla. Es momento de generar contenido de valor sobre el producto, sus beneficios y las dudas que puedan surgir. Necesitas crear una landing page para cada oferta, as\u00ed llevar un seguimiento de las descargas, registros y clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Establece un calendario<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada campa\u00f1a debe tener su propio calendario, con ofertas repartidas entre 30 y 90 d\u00edas. No a\u00f1adas solo las m\u00e9tricas vinculadas a la campa\u00f1a como descargas o registros, tambi\u00e9n debes establecer objetivos complementarios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Dirige el tr\u00e1fico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay varios canales para redirigir tu tr\u00e1fico a las ofertas: blogs, redes sociales o correo electr\u00f3nico. En tu blog puedes dedicar varios textos a temas relacionados con la campa\u00f1a en la que est\u00e1s trabajando, mientras que en las redes sociales puedes hacer directamente el anuncio de un nuevo producto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Educa a tus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No puedes conseguir ventas bajo presi\u00f3n, as\u00ed que no fuerces la publicidad si el suscriptor no est\u00e1 interesado en la oferta. En su lugar, hazle llegar nuevos contenidos que le interesen para futuras descargas y solicitudes. No todos est\u00e1n preparados para la decisi\u00f3n de compra, pero debes mantener su fidelidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Cierra la campa\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3yate con las m\u00e9tricas para realizar un informe. Mide el n\u00famero de visitas y mejora los canales de promoci\u00f3n de ser necesario; tampoco dejes de lado los nuevos leads, los env\u00edos totales y los nuevos clientes. Todos estos datos te servir\u00e1n como referencia para futuras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ahora que has llegado al final del art\u00edculo, \u00bfest\u00e1s listo para implementar tu campa\u00f1a de Inbound Marketing? Seguro ya tienes claro todos los beneficios que puede ofrecerte esta estrategia y no dejar\u00e1s escapar tus potenciales clientes.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe has preguntado qu\u00e9 es el Inbound Marketing? Te explico c\u00f3mo ha evolucionado, cu\u00e1les son sus etapas y c\u00f3mo implementarlo en tu campa\u00f1a. \u00bfEst\u00e1s buscando migrar tu empresa al mundo digital? Entonces tienes que familiarizarte con una serie de conceptos, aprender qu\u00e9 es el Inbound Marketing y qu\u00e9 lo hace tan especial. 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