{"id":3686,"date":"2020-07-26T19:15:06","date_gmt":"2020-07-26T19:15:06","guid":{"rendered":"https:\/\/atrahunt.com\/?p=3686"},"modified":"2024-10-26T02:36:38","modified_gmt":"2024-10-26T00:36:38","slug":"que-es-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/que-es-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el B2B en Marketing? Definici\u00f3n+Ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Aprende qu\u00e9 es el B2B y c\u00f3mo puedes implementar una estrategia de Marketing Digital para este negocio. Te contamos cuales son sus ventajas y desventajas de este modelo de negocio.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1s familiarizado con el Marketing Online, seguro que has le\u00eddo el t\u00e9rmino B2B. Y es probable que te est\u00e9s preguntando<strong> qu\u00e9 es el B2B y qu\u00e9 papel juega en el comercio electr\u00f3nico<\/strong>. El Business-to-Business no es un concepto nuevo, pero hace relativamente poco tiempo que est\u00e1 en el mundo digital y es necesario que aprendas a implementarlo en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sigue leyendo para conocer c\u00f3mo funciona y en qu\u00e9 se diferencia de otros modelos de negocio. Podr\u00e1s ver sus beneficios e inconvenientes para determinar si es lo mejor para tu empresa; y te damos algunas estrategias de Marketing Digital para que apliques el modelo B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business-to-Business significa que <strong>la empresa, en lugar de vender al consumidor final, vende a otras empresas o aut\u00f3nomos<\/strong>. Aunque suele relacionarse con el comercio mayorista, tambi\u00e9n se refiere a la prestaci\u00f3n de servicios y consumo de contenidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunos ejemplos sobre el B2B<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"362\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Ejemplos-de-b2b.jpg\" alt=\"Ejemplos-de-b2b\" class=\"wp-image-3754\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s de la mitad de las empresas B2B no venden en l\u00ednea, a pesar de que las grandes empresas empiezan a migrar y han visto buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>American Express:<\/strong> lleg\u00f3 a lanzar una plataforma dedicada al asesoramiento de las pymes, con una red interna para que los usuarios se aconsejasen entre ellos; pudieron consolidar su nicho en el mercado gracias al aumento de visitas<\/li><li><strong>Volvo:<\/strong> realiz\u00f3 una campa\u00f1a de promoci\u00f3n de sus camiones para empresas y aut\u00f3nomos, con una serie de contenidos visuales; recibi\u00f3 m\u00e1s de 100 millones de visualizaciones con un alto porcentaje de intenci\u00f3n de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencias entre B2B y B2C<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/diferencias-entre-b2b-y-b2c.svg\" alt=\"diferencias entre b2b y b2c\" class=\"wp-image-3756\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principal diferencia entre el modelo B2B y el B2C, es que <strong>el B2B se aplica al comercio entre empresas y el B2C busca vender a personas<\/strong>. El objetivo es diferente y, por tanto, tambi\u00e9n la metodolog\u00eda; estas son otras diferencias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Al venderle a una empresa (B2B) debes demostrar las ventajas racionales del producto o servicio. En cambio, en el B2C debes conectar con las emociones del cliente.<\/li><li>El lenguaje B2B puede ser mucho m\u00e1s t\u00e9cnico, pues la empresa compradora est\u00e1 familiarizada con el sector.<\/li><li>El tiempo de decisi\u00f3n para una compra B2C es casi inmediato, mientras que una compra B2B tomar\u00e1 m\u00e1s tiempo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B aplicado al Marketing Digital<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"340\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Marketing-digital-en-b2b.jpg\" alt=\"Marketing-digital-en-b2b\" class=\"wp-image-3757\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debido a lo reciente que es el concepto en internet, muchas empresas no se imaginan c\u00f3mo pueden implementar el Marketing Digital a un modelo B2B. Sin embargo, tienes muchas estrategias para aplicar a una tienda B2B en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Marketing de contenidos:<\/strong> ya sea a trav\u00e9s de un blog u otro canal donde se pueda incidir en la fase de compra.<\/li><li><strong>Email marketing: <\/strong>para comunicar nuevos productos, rebajas, promociones o colaboraciones.<\/li><li><strong>SEO:<\/strong> el <a href=\"https:\/\/atrahunt.com\/posicionamiento-web-agencia-seo-tarragona\/\">posicionamiento en los motores de b\u00fasqueda<\/a> es esencial para generar ventas.<\/li><li><strong>SEM:<\/strong> las campa\u00f1as de anuncios son una manera mucho m\u00e1s r\u00e1pida de conseguir ventas y afinar el target.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mejores estrategias para el B2B<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"340\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Marketing-digital-en-b2b.jpg\" alt=\"Marketing-digital-en-b2b\" class=\"wp-image-3757\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una estrategia de Marketing Digital para un modelo B2B debe estar enfocada en mantenerse al d\u00eda con las tendencias, captar clientes y leads de calidad<\/strong>. Las siguientes estrategias buscan solventar una o varias de esas necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reforzar la identidad de tu empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa est\u00e1 m\u00e1s receptiva a comprar productos y servicios de otras empresas que las representan, por lo que debes reforzar tu imagen corporativa online y offline.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Explica los valores de tu marca de forma clara y concisa.<\/li><li>Realiza eventos solidarios.<\/li><li>Mejora las condiciones de trabajo de los empleados y ofrece alternativas para conciliar su vida personal y laboral.<\/li><li>Comunica estas acciones en medios digitales y tradicionales.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Maximizar tu presencia online<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cualquier estrategia de Marketing Digital debe apuntar hacia la presencia en internet<\/strong>, as\u00ed que toma en cuenta estos factores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Marketing de contenidos para comunicarte con tus potenciales clientes y permitirles determinar si les conviene usar tus productos o servicios.<\/li><li>Creaci\u00f3n de una web con contenido actualizado y de calidad, tambi\u00e9n puedes incorporar un blog.<\/li><li>Invertir en posicionamiento org\u00e1nico (SEO).<\/li><li>Invertir en campa\u00f1as de anuncios (SEM).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mejorar el email marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a la actualizaci\u00f3n del marketing puedes comunicarte mejor con tus usuarios, sobre todo a trav\u00e9s de campa\u00f1as de email marketing optimizadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Segmenta tu base de datos y contactos.<\/li><li>Env\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados informando sobre ofertas, productos, servicios y cualquier contenido relacionado con tu empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211;l<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los beneficios del B2B<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/beneficios-del-b2b.svg\" alt=\"beneficios del b2b\" class=\"wp-image-3758\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no est\u00e1s convencido de implementar el modelo B2B para tu negocio, tal vez estos beneficios te interesen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tama\u00f1o del mercado: el mercado B2B no es masivo, sino peque\u00f1o y selecto, por lo que te puede ayudar a optimizar tiempo ante un an\u00e1lisis focalizado.<\/li><li>Proceso de ventas: si bien las ventas B2B son m\u00e1s pausadas y racionales, <strong>la facturaci\u00f3n y volumen de ventas suele ser mucho mayor <\/strong>y permiten optimizar los procesos.<\/li><li>Estrategia de marketing: el marketing relacional se centra en un contacto personalizado entre los responsables de las empresas, creando relaciones duraderas con los clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inconvenientes del modelo B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque no todo es tan f\u00e1cil como parece, deber\u00edas tambi\u00e9n tomar en cuenta estas desventajas antes de emprender con B2B.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Escalabilidad: el n\u00famero de clientes para un negocio que se dedica a ventas por mayor es mucho m\u00e1s bajo, lo que dificulta aumentar los ingresos sin incrementar los gastos.<\/li><li>Notoriedad: <strong>las empresas B2B tienen menos relevancia frente al consumidor final<\/strong>, por lo que ser\u00eda dif\u00edcil reponer la p\u00e9rdida de un cliente.<\/li><li>Tiempo de compra: no existen las compras impulsivas para negocios B2B, las empresas se tomar\u00e1n su tiempo antes de hacer una transacci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 el B2B es ideal para emprendedores?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"406\" src=\"https:\/\/atrahunt.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/negocio-ideal-para-emprendedores.jpg\" alt=\"negocio-ideal-para-emprendedores\" class=\"wp-image-3759\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuando tienes un cliente potencial puedes ofrecer otra soluci\u00f3n a la empresa<\/strong>, con un nuevo producto que se posiciona r\u00e1pido. Los emprendedores pueden ofrecer una gran variedad de servicios en constante cambio, en un mercado donde la competencia es menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, antes de venderle a un consumidor final, es necesario considerar que <strong>las empresas cuentan con mayor presupuesto, d\u00e1ndole al emprendedor libertad sobre los precios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Si tienes un negocio Business-to-Business, o est\u00e1s considerando tenerlo, <strong>no dudes en incorporarlo al mundo digital<\/strong>. Todav\u00eda son pocas las empresas B2B que se atreven, pero aquellas que lo hacen tienen el \u00e9xito asegurado.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende qu\u00e9 es el B2B y c\u00f3mo puedes implementar una estrategia de Marketing Digital para este negocio. Te contamos cuales son sus ventajas y desventajas de este modelo de negocio. 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